您当前的位置:首页 > 客户案例

银行优秀信贷员先进事迹材料

发布时间:2019-01-27 13:25:42 编辑: 浏览次数: 打印此文

  银行优秀信贷员先进事迹材料_教学案例/设计_教学研究_教育专区。超级好的资料,保证是精品文档

  优秀信贷员先进事迹 篇一:优秀信贷员先进事迹范文 xx,现为 xx 信用社副主任兼主管信贷员,参加工作以来,先后 在出纳、信贷、等岗位工作过。自担任信贷主任以来,xx 同志在主 管信贷这一岗位上不断摸索、不断钻研、不断创新,乐于在基层建功 立业,成为信贷队伍中的“佼佼者” 。 一身正气,做一名合格的贷款营销员。xx 认为,要当好一名主 管信贷员,首先要当好一名贷款营销员,自己又是信用社副主任,更 要以身作则。打铁先要自身硬。为了保证自己的贷款营销质量,他总 是对自己高标准、严要求,严格按照联社信贷管理制度规定发放好每 一笔贷款,确保贷款“放得出、收得回、不沉淀” 。在营销贷款实践 中,他还为自己制定了一条原则,即“认真调查,精心论证,大胆营 销,严格管理” ,对符合贷款条件的贷户坚决予以支持,对不符合贷 款条件的不论是什么背景和关系,他坚决抵制。无一笔形成逾期和风 险,较好地实现了贷款安全性、流动性和效益性的统一。 一心求索,做一名优秀的主管信贷员。主管信贷员的职责与一般 信贷员的区别在于除搞好自身贷款营销外,还要搞好信贷管理,帮助 其他职工搞好贷款营销,最大限度地保证信贷资产安全。xx 同志深 刻认识到,要当好一名普通贷款营销员不容易,而要当好一名主管信 贷员就更难,在实践中,他是这样做的: 一是坚持原则,把好贷款审查关。主管信贷员的一个重要职责就 是对贷款的合法合规性进行审查。因此,信贷人员每申报一笔贷款, 他都要首先审查其合规性,看是否符合国家产业政策,是否具有主体 资格,申报资料是否齐全、真实,是否冒名顶替或借新还旧等,对有 上述违规违纪现象的贷款,他一律不予受理。 二是改进服务,做到防患于未然。严格信贷管理并不等于限制信 贷业务的发展,相反,严管理是为了更好、更健康地发展信贷业务。 xx 同志深刻认识到,贷户离不开信用社的支持,信用社更需要培植 黄金客户才能生存、发展和壮大。因此,在贷款上也要讲服务,这一 服务主要体现在贷后管理中。他作为主管信贷人员,总是每月提醒贷 款责任人定期开展贷后跟踪服务检查, 要求责任人写好跟踪服务检查 记录, 对存在隐性风险的贷款, 他总是和责任人一起上门检查、 服务, 一方面看贷户资金运用是否合理, 另一方面了解其生产经营中存在的 困难和问题,掌握第一手资料,及时帮助贷户解决问题,化解矛盾, 提高生产经营效益,最终提高信贷资产质量。 信贷管理做到严。对信用社来说,存款是立社之本,贷款是效益 的源泉。如贷款投放好了能实现社农双赢,如果投放中把不住关口, 将给单位造成不可估量的损失。为此我在贷款发放中总是严把质量 关,心中时刻想着农民,克制私欲,抵制不良风气(不请客不送礼, 想贷款不容易) ,金钱面前不伸手,在利益面前不动心 一往无前,做一名全面发展的好员工。在搞好本职工作的同时, xx 同志还努力当好助手,做好主任的参谋,事事以大局为重,积极 为信用社的发展献计献策。工作之余,他毫不放松学习,综合素质不 断提高。 参加工作以来来,xx 同志通过自己的不懈努力多次被联社评为 先进工作者和优秀行员,面对这些成绩,他不骄不躁,永不满足。他 说: “成绩属于过去,我深知自己的工作离组织上的要求还很远,凭 着一个年青人的热情,凭着一名员的赤诚,凭着对信合事业的 执着追求,我会在今后的工作中加倍努力,为信用社的改革和发展作 出更大的贡献! ” 篇二:2011 年信用社信贷员优秀事迹 清收不良贷款是当前农村信用社深化改革、 可持续发展的关键一 环,直接关系到深化改革工作的推进和央行票据的按期兑付。清收贷 款难,清收不良贷款更难。县信用社信贷员 ,情系信合事业,立足本 职,恪尽职守,全力清收难中之难的不良贷款,每年收回利息 20 万 元左右,占信用社利息收入一半以上,由于工作业绩突出,嬴得信合 系统干部、职工的称赞。 现年 45 岁的中等个头,身体略显消瘦,酷爱文学。自 1984 年 12 月参加信用社工作以来,先后在罗山、芦家湾、西川等社从事会 计、信贷员、主任等工作。1997 年调到信用社(原何坪信用社)以来, 一直从事主任、副主任兼信贷员工作,清收原何坪乡 6 个行政村 650 多户约 180 万元左右的不良贷款清收工作。在信贷岗位十多年,爱岗 敬业、无私奉献,认真钻研业务知识,遵守各项信贷操作规程,不论 春夏秋冬,不论寒风雨雪,常年奔波在所辖责任片的各个村头院落, 足迹踏遍了何坪的山山洼洼, 每年骑摩托车下乡行驶里程 15000 公里 以上。他工作过的原何坪乡的所有村社干部和绝大部分农民朋友,都 十分熟悉这位干实事、 办好事的信贷员, 大家都亲切的称他 “肖文人” 。 勤奋学习刻苦钻研 自参加工作以来,同志一贯高度重视学习,针对自己文化底子较 薄,他坚持“以勤补拙”,用刻苦钻研不断充实自己的文化知识和业 务技能。由于平常工作较忙,不仅要管理好贷户贷款档案资料,承担 7 个行政村 37 个村民小组 1680 个农户信贷包片任务,同时还要负责 辖内所有贷款调查、贷后检查和贷款催收责任,他就利用业余时间学 习,重点学习信贷业务知识、国家金融方针政策以及金融法律法规, 近年来他认真系统地学习了《中国人民银行法》 、 《商业银行法》 、 《银 行业监督管理法》 、 《行政许可法》 、 《经济合同法》 、 《担保法》 、 《票据 法》 、 《贷款通则》等法律法规,认真学习了《甘肃省农村信用社信贷 管理制度》 、 《甘肃省农村信用社贷款业务操作规程》 、 《甘肃省农村信 用社农户小额信用贷款管理办法》 、 《甘肃省农村信用社农户联保贷款 管理办法》 、 《庆阳市农村信用社业务操作规范》 、 《县农村信用社贷款 管理办法》等法律规章,坚持用自学到的金融知识规范自己的日常操 作行为,为在平凡的工作岗位做出显著贡献打下了坚实的基础。 遵章守纪创信用区 时常对刚入社的年轻人说, 金融规章制度是我们信合员工必须遵 守的行为规范, 金融部门绝大部分经济事故和案件都是违规操作和不 按规章制度办事造成的。他几十年如一日,模范遵守农村信用社的各 项规章制度,认真坚持《县农村信用社贷款管理办法》规定的贷前调 查、贷时审查和贷后检查制度,严把贷款投放关,执行贷款审贷分离 制度,对不同农户的贷款额度分不同的占用形态进行详细记载,深入 了解贷户的资金使用情况、生产经营情况,并形成全面、真实的贷后 检查报告,不仅为信用社今后的贷款管理提供了详实的资料,而且使 新发放贷款的质量有了很大的提高。 , 县联社推行小额农户信用贷款, 首要工作就是要对辖内的所有农户进行评级授信, 确定农户的信用等 级,然后再是根据信用等级给农户授信不同的贷款额度。评级授信的 真实和仔细程度,直接关系着今后发放的小额农贷的风险状况,老肖 逐一到每一个村摸情况,通过与村干部座谈、与农户谈心及到农户家 中现场了解等方式,历时 30 多天,出色完成了辖内 7 个村 37 个村民 小组 1680 户农户的评级授信工作,于当年建立了扬坪沟信用村,极 大的促进了何坪乡信用环境的好转。 多年来帮助教育那些参与赌博不 务正业的人勤劳致富、走正道,使他们不仅还清了债务,有很多还谋 到了就业门路,娶妻成了家。在何坪乡,用自己实在正派的为人形成 了一个良性的信用圈,守信用务正业的农户对他总是近而敬之,不务 正业的人对其是远而畏之。 顺应民心服务“三农” “我来自农村,来自农民,作为一名信合人,我理应把我的青春 和热血洒在农村这片广阔的土地上” 。这一句情真意切的表白,是对 农村信用社坚持“三农”服务方向的最好诠释。在十多年的信贷生涯 中,同志以其真诚的心、踏实的工作和优质的服务实践着“农村信用 社是农村金融的主力军” 、 “农村信用社是联系三农最好的桥梁和纽 带” 。凡是他包过片的村组,凡是他接触过的农民朋友,都亲切地戏 称为 “肖文人” , 老肖很喜欢这个称呼, 他说: “农民朋友这样称呼我, 说明我和他们没有距离” 。在包片联系的区域面积内,最远的村来回 得半个月之久,参加工作 25 个年头,没有一个中秋佳节同家人团聚 过,有 18 个春节都没能回家过年,就连其父亲去世也没有见上最后 一面,他的母亲年老体弱患有骨质增生也不能常常照料,只能打个电 话问候一声。但对待自己所包区域片的农户,却是把他们当成自己的 亲人,一直用真心、爱心、耐心温暖着每个农户的心!每月有 20 天 以上时间往返于各村,进村入户,经常给许多农户捎钱存款、捎折取 款,捎带信件、捎买东西,帮他们捎缴电话费、电费,为他们在乡学 校读书的子女捎带米面烙馍等。对广大农户细致入微的帮助,极大的 得到了广大农民朋友的理解、信任和支持,近年来发放的新增贷款到 期后,80%以上的农户都能够主动上门归还贷款本息。在自己的管辖 片内建立了良好的人际联络网和人格信誉网,每年都有数 10 户在外 打工的农户通过农行或邮政局给他汇款回来归还贷款。 不畏艰辛清非克难 资产质量差是制约农村信用社发展的瓶颈。深谙此理,深深感受 到身为一名信贷员肩上的责任和担子。在清非收息工作中,发扬信合 人不怕千辛万苦,排除千难万险,踏遍千山万水,说尽千言万语,温 暖千家万户的 “五千五万” 精神, 对不同的贷户采取不同的收贷措施, 共收回 1970 年以来各种疑难贷款 100 多笔、20 万元。原何坪乡赵台 村白建有 85 年 3 月贷款 500 元,年底由于赌博杀人被枪毙,妻子改 嫁,孩子夭折,家有一弟继承了财产,多年催收无果,后通过诉诸法 律,使其弟归还了贷款本息,盘活了信用社的信贷资金。乡肖西坪村 的郑浩玺贷款 45 元,时间长达 20 多年,其人在兰州流浪 10 多年未 归,在催收过程中了解到该郑在演武乡路家塬村有一个女儿,就多次 上门做工作,讲政策,晓之以理,动之以情,终于使其女儿替父亲还 清了债务。原何坪乡沈岭村的井西安是个光棍,1990 年贷款 500 元 购买耕畜,不料没过两年此人又恶习染身,撇下家中 70 多岁的老母 不管,游逛不归家,4 年间上门数十次催收找不见人,在冬的一天,听说 该贷户回到村里 , 他立即翻山越岭到该贷户家 , 将其堵在家中 ,以一副 不还贷款不撤人的气势终于将此人折服 ,当夜借钱还清了本息。乡杨 坪沟村的黄天兰,1970 年至 1974 年共贷款 7 笔金额 22 元,80 年代 后随丈夫沈学敏到甜水水泥厂定居,连续多年给沈发催收单,但均无 果,后通过给水泥厂劳动人事部门多次发催收函件,终于经水泥厂配 合汇来了贷款本息。象这样金额小至三、五元,多至数千元的贷户和 一些眼见收回无望的贷款,从来都没有因为额小、年代久远而轻言放 弃,只要有百分之一的希望,他就付出一百分的努力来保全信用社的 资产。信用社一半以上的利息收入都是由同志这样常年奔波进村入 户,发扬“啃”的顽强作风,一点一点收回来的,信用社的同志们信 服的称他为“清非收息的急先锋” 。 梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。十多年来,在他平凡的工作 岗位上脚踏实地做好本职工作,默默无闻奉献着自己的青春,服务于 农村和农民,展示着信合人的风采,走过了春夏秋冬,走过了寒冬酷 暑。 其实一个不也正是我们信合系统广大骋驰在农村的农金员的一个 缩影吗! 篇三:优秀信贷员先进事迹 闫 xx、现年 45 岁,1990 年 5 月他怀着一颗赤诚之心,走上了信 用社的工作岗位,在 xx 信用社 xx 分社一干就是 16 个春秋。作为基 层信用社一名信贷员,他默默无闻地实干,毫无怨言地奉献,平凡的 岁月见证了他恪尽职守、无私奉献的情怀。这 16 年中,他风雨兼程, 走过了许多坎坷,却从来没有露出过半点怨言,可正是他这种朴实无 华的为人,写就了他平凡而感人的事迹。 2006 年来,该同志投放各项贷款 x 万元,收息 x 万元,年末到 期贷款回笼率达到 x%,当年收息率达到 x%。这骄人的业绩并非是 一朝一夕得来的,而是他一生严以律己,苦心经营的硕果。 勤奋学习的标兵:自参加工作以来, 闫 xx 同志一贯高度重视学习, 他始终坚信“勤能补拙”的道理,由于平常工作较忙,不仅要管理好 贷户贷款档案资料,承担 x 个村的信贷包片任务,同时还要负责辖内 所有贷款调查、贷后检查和贷款催收责任。他就利用业余时间学习, 重点学习信贷业务知识、国家金融方针政策以及金融法律法规,近年 来他认真系统地学习了《中国人民银行法》 、 《商业银行法》 、 《银行业 监督管理法》 、 《行政许可法》 、 《经济合同法》 、 《担保法》 、 《票据法》 、 《贷款通则》等法律法规,认真学习了《农村信用社贷款管理办法》 、 《农村信用社小额农户贷款管理办法》 、并抽业余时间学习金融专业 方面的知识,为在平凡的工作岗位做出显著贡献打下了坚实的基础。 遵守制度的模范:闫 xx 时常对才步入金融行业的年轻人说,制度 是我们必须遵守的行为规范, 金融部门的绝大部份经济事故和案件都 是违规操作和不按规章制度办事造成的。他十六年如一日,模范遵守 农村信用社的各项规章制度。他遵守信用社的劳动纪律,保证作息时 间,参加工作以来从未迟到、早退,也没有请过一次事假,他认真坚 持《农村信用社贷款管理办法》所规定的贷款管理“三查”制度,按 照《管理办法》的要求,对不同的贷款额度、贷款不同的占用形态分 频率进行贷后检查,深入了解贷户的资金使用情况、生产经营情况以 及抵押物的情况,并逐一形成全面、真实的贷后检查报告,以便贷款 的管理和领导的决策。在一次贷后检查的过程中,他发现贷户李某已 设定抵押的农运车停靠在天皂公路 xx 段的一角,上去打量,发现农 运车尾部被撞击,并已严重变形,经与李联系,得知事情的原由,原 来是与别的车发生撞击,且责任人已逃逸,交警队还在调查之中,保 险公司尚未作出赔偿的处理,闫 xx 一边与李某交涉,一边电话向信 用社主任汇报,xx 信用社果断做出了要求李某想办法还了贷款。 2006 年 3 月的一天,一位姓杨客户因急需资金,向 xx 分社申请 贷款 x 万元,以其自有住房作抵押。经调查,信用社同意发放给杨某 抵押借款 x 万元。在办理该笔借款的过程中,杨某提出了两个问题, 一是妻子在九真镇娘家帮忙,不能到现场签字,二是客户认为资金很 快就能回笼,将房产证和土地使用证书押在信用社,不办理他权证。 闫 xx 耐心细致地向杨某做工作,向杨某说这是贷款管理的规定,绝 对不能违规办事,杨某顿时火冒三丈,向闫 xx 说:“我是你们的老客 户,哪一次没有如期归还贷款?你还不相信我的信用吗”?老闫说:“我 肯定相信你,但我不能违背制度” 。老闫难心的跟杨某作解释并亲自 于次日与杨某到有关部门办理了房产的他权证, 自己骑摩托车把杨某 的妻子从娘家接到信用社签了字,为杨某办好了贷款。杨某说 :“老 闫,我真拿你没办法,你这个死脑筋” ,闫 xx 只是一个劲地傻呼呼的 笑。杨某说“他工作敬业、收贷时有一股倔劲!”: 耐磨、敢碰硬的钉子:认识他的人都知道他为人老实,憨厚,平 日里虽没有豪言壮语,却有一股肯钻肯磨的干劲。在他当年发放的一 千多万元到期贷款中,没有沉淀一分钱。他常说自己是一只笨鸟,天 生就不会一鸣惊人,靠的就是那股耐磨、敢碰硬的劲。 有一次,闫 xx 得知本辖区月堰村赖债户易某的儿子打工赚了钱 回来,之前曾多次上门收贷,易某不是躲起来就是以没钱为由拒人门 外。机不可失,闫一大早就直赴易某家,易某开始是横竖不给,反倒 趁机溜出去打牌,闫 xx 这次是吃了称砣铁了心,一屁股坐下来,强 忍着饥饿和身体不适,硬是等到易某晚上回来。易某见闫还未走,暗 地里吃了一惊,但仍强词夺理,不提还贷的事,闫 xx 说:“你今天不 还贷款,我就一直等到天亮” 。直到夜晚十二点钟,他的精神终于感 动了易某,他对闫说:“老闫,我算服了你了” 。最后乖乖地还清了贷 款本息共 x 元。 认识他的人都戏称:“你们谁要是借了老闫的钱想赖帐,那就别 想安宁!” 善良可亲的贴心人:特别是推广小额农户信用贷款工作以来,他 每年都对其管辖村的农户进行评级授信,他把信用社服务“三农” , 帮助农民致富这一办社宗旨落实在行动上,心中时刻想着农民朋友, 一天到晚泡在村里,经常与村干部座谈、与农户谈心及到农户家中现 场了解情况。 该辖区段新村二组的村民以前一直守着几分薄田过日子, 人均年 收入还不足 x 元,闫 xx 一心为他们着想,帮助他们出主意,调整结 构,扩大生产,还亲自为农民兄弟买化肥、买种子,与农民朋友结下 了不解情缘,村民们都称他是“财神爷” 。 有一农户刘某因家境贫困,一双儿女又在外读书,家中已是倾其 所有、债台高筑,闫 xx 得知后,一心想帮他摆脱窘况。他经多方了 解,发现刘某不仅在当地口碑好,而且人勤快又本分,于是当即找到 他,给他送去了 x 元贷款支持他做点小生意,并时常关心地询问他的 生意情况,有时还给他出出主意。到年底,刘某赚了钱,不仅还清了 贷款,家里的债也还清了一部分。家境好转的刘某逢人就说 :“信用 社闫 xx 可是我们家的恩人啊!” 今年二月,在到白土山村 9 组进行农户信用等级评定的过程中, 老闫碰到了这样一位农户。他叫王某,全家以卖豆腐维持生计,妻子 身体状况不好,父亲常年生病卧床,膝下有两个孩子,女儿 2005 年 考上大学,儿子 2006 年 7 月就要高中毕业。2005 年女儿考上大学, 王道平家已是倾其所有、债台高筑,眼下儿子马上上学又要交学费。 闫 xx 得知情况后,深深地为王某感到忧虑,当即拿出了 x 元钱,一 定要王收下,王接过钱,仍然是泣不成声。老闫回到信用社后,即将 情况向信用社领导反映,信用社派人调查核实后,同意向王发放了贷 款,解决了王的燃眉之急,今年 11 月王将卖豆腐赚的钱及田里的收 入第一个还给了信用社。他逢人就讲:“农村信用社真是观世音菩萨, 是咱老百姓的贴心人” 。 冰冻三尺,非一日之寒。老闫在平凡的工作岗位上脚踏实地做好 本职工作,展示着信合人的风采,默默无闻奉献着自己的青春,贡献 于社会,走过了春天,走过了夏天,开拓着信合事业的美好明天。 篇四: 大家好,我叫,是市支行信贷部营业部的一名信贷员,8 月份在 市邮政局参加工作, 年底邮政改革, 被分到了邮储银行这个新的家庭, 在原路支行和支行做个人储蓄营业员工作,10 月份做公司业务营业 员,4 月份开始进入我行信贷营业部学习信贷,7 月正式放款。截至 到目前,我累计发放贷款 327 笔,发放金额 2666.5 万元,目前贷款 结余 230 笔,贷款结余金额 1689 万元,逾期率为 0.03%,接下来, 我把这近 15 个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一 下,不足之处敬请批评指正。 一、采取得力措施实现业务快速发展 (一)拓宽渠道,强化业务宣传 我认为要做好信贷工作,这就需要客户了解你的产品,只有客户 了解你的产品才能根据自身的情况去选择我们的产品, 这样我们才能 打开市场,我与辖区内的邮政所主任,投递员,营业员联系,对他们 进行培训,使其掌握贷款业务的基本知识,利用他们对当地人熟、地 熟、情况熟的优势,宣传介绍客户。同时积极和当地政府联系,向当 地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持, 以及我行业务的发展情 况,争取他们对我们工作的支持,通过他们联系有村干部参加的推介 会,培训并宣传我行贷款产品,充分利用我行印制的宣传资料,在各 个村委会门口张贴宣传彩页,在乡镇邮政所摆放宣传彩页和个人名 片, 而且还坚持不间断的扫街宣传讲解, 回访老客户。 在信贷工作中, 我们不但需要对信贷工作充满热爱和激情, 更多的是需要思考如何提 高信贷业务的发展方式,我对现已收集并核实完的数据库进行分析, 并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际情况, 按照行业规律划分 资金需求时间,按照地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市 场掌握资金需求规律、推进行业联动开发,根据行业资金需求旺季时 间展开有针对性的召开推介会,实现行业用款规律联动市场开发。 (二)以信息摸排为契机、批量开发客户 为了全方面的掌握我们营业部所辖乡镇的市场情况, 我们通过对 各个乡镇进行入户收集信息, 了解到了当地的各个行业资金需求量的 大小和资金需求月份。我们利用网点支局长的人脉关系,积极联系当 地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等,获取当 地商户、养殖户的信息,根据搜集到的信息进行数据整理归类、制定 详细的市场情况分布图,建立小区域客户信息数据库。截至目前,已 搜集各行各业有效数据 1800 多条,营业部根据数据库区分行业需求 的淡旺季,有针对性的宣传营销开发,根据行业资金需求旺季时间, 可以实现行业联动发展, 我们通过网上获取到 10 月份玉米价格上涨, 根据行业数据库进行针对营销, 营业部在下沉的当月就对粮油购销户 和养殖户成功放款 21 笔,金额 168 万元。 (三)紧抓信息员建设、提升服务能力 为了使信贷形成一种良性发展,我们积极建设信息员队伍,充分 利用社会力量,迅速扩大邮储银行信贷品牌效应,经过严格的筛选, 对我们从一些村委书记、主任、优质老客户中发展了 13 名信息员, 对信息员按照每成功推荐一名贷款户, 按照放款量的千分之一进行奖 励,我定期宴请信息员,增近与信息员的情感,用真诚赢得他们的信 赖和支持,我们每次调查路过信息员家时,总时带些水果,到信息员 家里坐坐,顺便了解市场动态和贷款检查,充分调动其推荐客户的积 极性,信息员队伍的建立为我开展各项工作提供了强有力的支持。截 至目前,信息员已经为我成功介绍贷款 330 万元,信息员队伍已经初 见成效。 贷前调查注意细节贷后管理注意专注 在业务发展过程中,我深知贷款风险控制要从调查阶段严格把 关,为了提高调查技术,我平时注意积累行业知识,在调查之前我都 会对即将要调查的客户进行分析, 总结相关行业调查的主要风险点和 调查关键问题。对客户进行入户实地调查之前,我都会通过各种朋友 关系,同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面,特 别是当地的优质老客户, 我对每一个客户都做到向老客户去了解核实 客户人品,道德,信用状况,家庭和睦状况及经营方面信息。在调查 过程时,我不会直奔主题,都是通过和客户聊天的方式,对客户经营 的关键信息进行多方交叉验证, 争取在最短的时间内获取最真实的数 据,通过以上多方面的了解,对客户做出最准确的判断。一次我们在 调查一户粮油购销户时,看到客户存货很多,有很详细的销售记录, 单从经营方面看,该客户很符合我行小额贷款条件,调查时客户的配 偶不愿意签字,经过私底下询问得知客户有赌博的恶习,后来又通过 临近的粮油购销户了解到,客户平时经常赌博,因此我们及时拒绝了 客户的贷款申请,像这样的例子还有很多,调查时一定要注意细节。 “贷后检查”是防范逾期的最好措施,通过调查之余或路过客户 所在经营地,与客户以聊家常的方式,侧面对客户的经营状况进行了 解,从细节方面对客户还款能力及意愿进行再次分析。我根据客户的 情况制定不同的操作流程,对信誉较好的 客户,是提前三天通知,对一些有过逾期记录的客户,做到提前 一个星期通知,在言语,语气方面把握分寸,声明逾期对客户信誉的 影响,让客户了解到诚信的重要性,沟通无果时,再通过联系担保人 或者联保人对客户施加压力, 尽自己最大努力将逾期控制在最低范围 内。我每天早上的第一件事就事查看逾期客户和到期提醒的客户,9 点以后开始调查和宣传,在调查的过程中进行逾期催收,如果客户在 还款日当天下午 3 点时客户没有归还贷款, 对于那些可能会逾期的客 户,必须前往客户家中,给客户施加足够的压力,让客户感觉到邮政 储蓄银行的贷款是不能逾期的,一旦逾期,必须尽早的采取措施,绝 对不能让客户逾期超过 3 天, 客户就会感觉到邮政银行的钱是可以拖 欠的,一旦客户有这样的想法后,该笔贷款就有可能长时间逾期。还 有就是我们要学会培养客户按时还款的习惯和良好信用, 我就有一个 客户很有实力,但是客户经常到外地,无法联系,于是我们马上到客 户的家中,原来客户改变了手机号,随即与客户取得联系,和客户说 明了情况,让客户深知按时还款的重要性,客户对我们的及时提醒表 示感谢,避免了贷款的逾期,同时培养了客户按时还款的习惯和良好 信用。从那以后,该客户每次都是提前一天还款,并打电话告诉我们 已经归还了当期贷款。我们应当充分利用好信息员队伍,特别是村委 书记和主任,因为他们对本村各家各户的情况非常了解,他们知道你 所要调查的客户为人怎么样,家庭关系如何等等,和他们保持良好的 关系,这对我们的贷前调查和贷后检查都会有很大的帮助,这样又能 提高我们的工作效率。平时在走访客户时,我们应当多和客户交心, 主动关心客户的经营情况和家庭情况,节假日发祝福短信,我就一个 100 万的商务贷款客户,目前已经成为很好的朋友,大年三十该客户 给我电话拜年,这样都可以让我们和客户拉近了距离,有效的控制了 风险,截至目前我从未出现过一笔逾期 5 天以上的贷款。 客户能不能按时还款其实最主要的还是要把握好大家经常讲到 的客户的还款意愿和还款能力,如果我们能够通过对方面的了解,较 为真实的获取客户的经营信息和为人, 客户有很强的还款意愿和还款 能力的话,我们就基本能够保证发放出去的贷款能够按时收回。 三、明确思想寻找新业务的增长点 由于尝到了信息员的甜头,我更加坚定了建设信用村,发展信息 员队伍的信心和决心。通过借鉴先进营业部的经验,我已经找到了市 场开发的思路,就是利用我们已有的资源(信息员、数据库、信用证) “组建一个团队、瞄准一个行业、开发一个市场”分层次、分行业、 分步骤抢占市场。随着信贷业务发展的需要,我们需要扩大邮储银行 贷款知名度和贷款结余,开发商务贷款和二手房贷款是必然趋势,我 准备利用全县教师工资在我行代发的关系, 积极联系各个乡镇教管站 的会计,获取信息,进行针对性的营销宣传。 四、下一步的工作目标 我将在行领导的正确指导下,结合自身实际,脚踏实地,继续做 好推介会的召开,信用村挂牌和数据库建设等基础性工作,使得我行 信贷业务能够持续健康发展,并争取每月的放款不低于 180 万元,年 底结余突破万元,时点逾期率控制在 0.5%以下。 回首过去的信贷从业经历, 很辛苦, 也很充实, 往日的风雨兼程, 过去的酸甜苦辣,都已经成为宝贵的财富,在今后的工作中,我会一 如既往,心怀感恩,努力奋进,在邮储银行这个大舞台展示自我,为 我的人生增添色彩,为邮储银行的的发展贡献自己的力量。 我的汇报完了,谢谢大家! 篇五: XXX, AA 市 BB 信用社副主任兼主管信贷员, 2000 年参加工作, 先后在出纳、信贷、联社人事监察等岗位工作过。2004 年初,他毅 然放弃在机关工作的机会,被联社调到 BB 信用社担任副主任兼主管 信贷员。 二年来,XXX 同志在主管信贷员这一岗位上不断摸索、不断钻 研、不断创新,乐于在基层建功立业,成为信贷队伍中的“佼佼者” 。 一身正气,做一名合格的贷款营销员。XXX 认为,要当好一名 主管信贷员,首先要当好一名贷款营销员,自己又是信用社副主任, 更要以身作则。打铁先要自身硬。为了保证自己的贷款营销质量,他 总是对自己高标准、严要求,严格按照联社信贷管理制度规定发放好 每一笔贷款,确保贷款“放得出、收得回、不沉淀” 。在营销贷款实 践中,他还为自己制定了一条原则,即“认真调查,精心论证,大胆 营销,严格管理” ,对符合贷款条件的贷户坚决予以支持,对不符合 贷款条件的不论是什么背景和关系,他坚决抵制。二年来,他累计营 销贷款 560 多万元,为信用社创收近 50 万元,且全部按期收回,无 一笔形成逾期和风险,较好地实现了贷款安全性、流动性和效益性的 统一。 一心求索,做一名优秀的主管信贷员。主管信贷员的职责与一般 信贷员的区别在于除搞好自身贷款营销外,还要搞好信贷管理,帮助 其他职工搞好贷款营销,最大限度地保证信贷资产安全。XXX 深刻 认识到,要当好一名普通贷款营销员不容易,而要当好一名主管信贷 员就更难,在实践中,他是这样做的: 二是改进服务,做到防患于未 然。严格信贷管理并不等于限制信贷业务的发展,相反,严管理是为 了更好、更健康地发展信贷业务。XXX 深刻认识到,贷户离不开信 用社的支持,信用社更需要培植黄金客户才能生存、发展和壮大。因 此,在贷款上也要讲服务,这一服务主要体现在贷后管理中。他作为 主管信贷员,总是每月提醒贷款责任人定期开展贷后跟踪服务检查, 要求责任人写好跟踪服务检查记录,对存在隐性风险的贷款,他总是 和责任人一起上门检查、服务,一方面看贷户资金运用是否合理,另 一方面了解其生产经营中存在的困难和问题,掌握第一手资料,及时 帮助贷户解决问题,化解矛盾,提高生产经营效益,最终提高信贷资 产质量。今年来,他主持开展贷后检查 2200 多次,检查记录 10 万余 字,发送贷款催收通知 100 多份,发现风险隐患 40 多次,都能够及 时向社主任和联社汇报情况,并和大家一起研究和采取补救措施,把 信贷风险控制在萌芽状态。 三是创新基础管理,提高信贷管理整体水平。信贷档案管理历来 是信贷管理中的簿弱环节,信用社在信贷档案管理中普遍存在“杂、 乱、缺”的现象。为了便于统一操作和规范化管理,联社决定在 BB 信用社开展信贷基础管理工作试点,时间一个月。重担自然落在了信 贷员 XXX 的肩上,时间紧,任务重,他感到压力很大,但一想到这 是联社的“样板工程” ,是对 BB 信用社的信任,是对他工作能力的 考验,他暗下决心要尽力搞好这次试点,出色完成上级领导交办的任 务。在信用社主任聂诗刚的大力支持下,他精心组织,团结所有外勤 人员, 集中时间, 集中人力精力, 用了近一个月的时间开展试点工作。 白天,他和其他外勤人员一起开展贷款调查、建档评级等基础工作, 晚上就整理资料,分类建档。他每天加班加点,几乎每天都是 10 点 钟以后才最后一个回家。 一个月下来, 他瘦了 8 斤, 但从来没有怨言, 还和同事一起开玩笑说: “这正好给自己减肥! ” 功夫不负有心人,试点工作终于取得了较大成功。全市信用社都 以 BB 信用社为样本进行了参观学习。特别是市办陈万开主任两次专 门到 BB 观摩信贷档案管理工作,省联社理事长徐新同志亲临 BB 信 用社调研,对该社的信贷基础管理工作给予了很高的评价。 一往无前,做一名全面发展的好员工。在搞好本职工作的同时, XXX 还努力当好助手,做好主任的参谋,事事以大局为重,积极为 信用社的发展献计献策。工作之余,他毫不放松学习,综合素质不断 提高。2004 年,他以优异成绩进入湖北省“双百人才库” ,AA 联社 仅有三人入围。在联社团委的指导和 XXX 带头创建工作推动下,BB 信用社被咸宁团市委授予“青年文明号信用建设先进单位”称号,全 市信用社仅 BB 信用社一家获此殊荣。今年下半年,他积极参加了联 社团委组织的 “信合在我心中” 征文比赛, 所写诗歌 《农金员的一天》 获一等奖。他踊跃参加了市办举行的“主任谈改革”征文比赛,所撰 写论文获优秀奖受到了市办通报表扬。11 月底,他又被联社和市办 推选参加了人行咸宁市中心支行举办的全市金融系统“诚信杯”征信 知识电视竞赛活动, 并勇夺第二名, 为咸宁市农村信用社争得了荣誉, 受到了各级领导的表彰和嘉奖。 参加工作 6 年来,XXX 已连续 5 年被联社评为先进工作者和优 秀行员,面对这些成绩,他不骄不躁,永不满足。他说: “成绩属于 过去,我深知自己的工作离组织上的要求还很远,凭着一个年青人的 热情,凭着一名员的赤诚,凭着对信合事业的执着追求,我会 在今后的工作中加倍努力, 为信用社的改革和发展作出更大的贡献! ”